2019衡水老白干营销大会胜利召开！

  2019年2月27日上午，2019衡水老白干营销大会在石家庄胜利召开。厂商齐聚一堂，共同筹划未来蓝图，见证了这场以“聚焦变革，同心同行”为主题的营销盛会。

 在经历了过去一年大刀阔斧的改革后，公司以市场为导向、以顾客为中心，坚持不上头的高端白酒的战略定位不动摇，推进营销体制机制改革，推动品牌持续稳健向好发展，以成效赢得了来自消费者和经销商的口碑。而作为继全体动员大会重磅宣布营、销、管分立后，此次营销大会亦备受各界关注。

  大会共邀请到了来自全国28个省份，400余位优秀经销商、供应商参会。出席会议的领导有：董事长刘彦龙，总经理王占刚，酒业公司副总经理刘勇，酒业公司副总经理张春生，衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东，营销公司常务副总经理郑宝洪，营销有限公司副总经理王汉国、张毅超、贺延昭，营销总监石新勇、靳少虎、庞润茂。同时，君智咨询董事长谢伟山、总经理徐廉政，君智资深定位专家张景辉及项目组成员、成都博智信息技术股份有限公司酒类行业事业部总监王洲等也出席了本次营销大会。

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厂商同心同行，共谋创新与变革

  会上，董事长刘彦龙发表致辞，刘总对来自全国的经销商、供应商们表示热烈的欢迎，2019年是新中国成立70周年，也是衡水老白干的深化改革之年，刘总期冀厂商同心同行，共谋创新与变革，努力实现更好业绩，全力推动衡水老白干发展再上新台阶。

  在刘总发言中，足见对合作伙伴的重视程度，他们既是衡水老白干的“家人”，也是“坚实力量”，更是面对行业竞争环境，保持动力、勇毅前行的“底气”。

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聚焦是核心，变革是主基调

  总经理王占刚作2019工作部署，向与会合作伙伴解读“衡水老白干发展观”，明确2019营销改革方向，深度讲解了他对衡水老白干的未来战略布局。白酒行业集中度愈来越高，同质化竞争加剧，作为区域强企，衡水老白干应如何应对？王总给出答案：最有效的方法就是聚焦。

  一方面，在品牌集中化的背景下，我们应该打出自己的风格与优势。另一方面，中国白酒香型格局在发生改变，只有坚定不移发挥老白干香型价值、优势和独特的销售主张，才能做大做强。三则，股权激励成为不少酒企参与酒业竞争下半场的加速键，如果不做股权激励，我们也要进行营销体制的改革，旨在让经销商和业务人员分享成长的快乐。

  王总在讲话中指出，过去的一年，上市公司深化落实“六个一”工程，推动企业实现了高质量、可持续的稳健发展。今年上市公司应该做哪些事？第一、5月，中质协要对我们企业进行现场评审，我们要把争创质量奖作为一号工程；第二、提升员工素质与文明程度，争创花园式工厂，我们目前正在做第一期清洁工厂；第三、推行信息化二期，进行系统延伸，OA的升级和终端进销存的管理；第四、管理提升，牢固树立、推广和实施卓越绩效管理模式，今年我们要把考核深入到每一位员工，提升效率，上市公司要推行任务清单制，实现真正意义上的资源效率最大化。第五、协同发展，要推动五朵金花的共同发展，以协同创造价值。第六、营销机制的改革，制约市场发展的一定要改，要有壮士断腕、刮骨疗毒的精神，旨在促进企业更好、更快、更长远发展。

  王总强调：营销改革是重头戏，八个方面要落到实处：

  一是要贯彻品牌定位、强化品牌建设，贯彻喝老白干不上头的理念，加强和消费者的深度沟通，固化渠道费用。

  二是加强渠道建设，进行体系改造，固化渠道利润，强化过程考核。

  三是实施大单品战略，导入1915，战略产品要把控统一政策，保持价值稳定性与投资的长期性。

  四是推动营销管理升级，对信息化二期进行推进，通过数据化和信息化提升管理水平。再者就是营、销、管的分立，利润不是设计出来的，而是企业管理出来的，把管理放在和销、营一个平行的位置，加大市场管理。在营的层面，新增动销部，着力研究消费者，以消费需求为导向，以消费满意为标准做产品的动销研究。

  五是加大放权，加强监管。发挥事业部单兵作战能力，赋予事业部在费用的使用上，网络的建设上，消费者的沟通上具备更大的灵活性。

  六是加强营销体系改革，让更多的经销商、业务人员分享老白干的成长与发展。

  七是举办第一届老白干文化节，同时进行封藏仪式。把衡水文化、老白干的文化推介出去，深深印刻在消费者的心中。

  八是支持大商工程，尤其是专一运营老白干的经销商。

  王总开宗明义的表示：梁启超说过“天下惟庸人无咎无誉”，不变革在白酒集中化的背景下难有立足之地，改革是永恒的，只有改革才能带来活力，目前衡水老白干站在了新的历史方位上，接下来要科学研判，把握新时代的新要求，推动营销改革新发展。

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变革动能，夯实基础，核心突破

  衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东与参会嘉宾分享了2018年工作复盘及2019年营销规划。他表示，实施新战略定位以来，围绕新战略进行重点项目战略配称，包括商务拓展、基地游、控量控价、品牌大声量、公关大事件，通过五大专项有效承接战略落地工作，使得产品聚焦初见成效，中高端产品增长幅度较大。

  赵总深刻剖析了2018年营销工作中存在的问题与不足并提出2019的核心策略，他强调：我们要以消费者为核心，构建渠道新模型，夯实基础，构建以网点和宴席两大体系，夯实大众酒的基础；发挥四大动能，发起三大攻坚战，打造四场雄安名师汇，百名品酒师、万场高端品鉴会，万场宴席，营造消费势能；要严控价格，各渠道的签约保持一致，只有管住价格，市场才能平稳，经销商笑容才会多。要把精力集中到进一步做好市场服务、巩固市场基础、提高消费者满意度上来，只有这样，才会形成更加强大的厂商合力，实现共赢。

衡水老白干营销有限公司销管中心总监石新勇作销管工作报告，多项管理措施并举，为稳定价格保驾护航。

  博智信息技术股份有限公司酒类行业事业部总监王洲讲解进销存操作流程

君智企业管理有限公司董事长谢伟山作企业竞争与战略解读的专题报告。

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深化改革推动创新，献礼新中国成立70周年

  过去的一年，衡水老白干带给了业内太多的震撼，而此次营销大会召开，展现出了企业勇于变革、大胆创新的魄力与决心，同时也是与经销商的一次真诚直接的对话和交流。

  与会的经销商表示，会上阐释的这些改革举措在衡水老白干发展史上是“罕见的”。对于未来，有绝对的信心与衡水老白干一同在新的征程上直面竞争、直面挑战，共同去赢得市场。

  作为老白干香型的开创者，我们将不失改革恒心，在深耕市场、厚植品牌上下功夫；以强而有力的顶层设计，在深化改革推动创新上做实发展文章，携手合作伙伴聚焦变革、同心同行，以最优异的成绩迎接新中国成立70周年。