衡水老白干2018年春季全国优秀经销商大会胜利召开

新春伊始，万象更新。2018年为衡水老白干的“改革年”，正值中国改革开放四十周年之际，衡水老白干2018年春季全国优秀经销商大会，于2018年3月12日在改革前沿城市，素有“设计之都”、“创客之城”的深圳市举行。本次会议以“不忘初心志向坚、砥砺前行共携手”为主题，回顾2017年发展，并对衡水老白干2018年的营销工作做出规划。

参加此次会议的主要=董事长刘彦龙，=总经理王占刚，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东，河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼衡水老白干营销有限公司副总经理郑宝洪，衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、贺延昭、张毅超，以及来自全国的衡水老白干优秀经销商代表，会议由衡水老白干营销有限公司副总经理张毅超主持。本次会议由公司领导致辞，监察审计专题工作报告，经销商颁奖典礼，咨询公司战略培训，经销商抽奖，和答谢晚宴六个环节组成。

经销商大会首先=董事长刘彦龙为大会致辞。刘董事长首先对全国优秀经销商的到来表示欢迎，对经销商在2017年为衡水老白干营销工作作出的贡献表示感谢，并对前来的经销商朋友表示衷心祝福。

大会第二项，由河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚做2018年营销工作指示。王总从产业、企业、营销三个方面阐述了自己的观点。

从产业来看，白酒行业进行了消费升级，品牌集中度越来越高，强者恒强，衡水老白干跟上了行业的发展速度，但还有差距，未来要紧抓中国经济高速发展的机遇。

2018年，是衡水老白干的信息化提升年、质量提升年、企业文化推进年、重组并购整合年、改革年、建设年。从企业方面，王总强调，必须要变革，什么不合适就要调整什么，并从人、事、产品三个方面做了指示。此外，品牌优先——省内动作推向省外、品牌营销工作多元，争取在婚宴、会议营销上实现突破。

营销方面，要实现产品聚焦、投入聚焦、激励聚焦；聚焦中高端；减少非核心产品的投入；让经销商多盈利，让队伍有奔头。并表示要对经销体系做调整。

大会第三项由河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东做2018年营销工作重要讲话。赵总表示2018年要围绕“一个中心、两个方向、三个保障、四个会战、五个提升”推进。

一个中心：以消费者为中心；

两个方向：价格向上，重点突破中高端；中低端沿着市区渠道做深、市场向县乡两个方向发展；

三个保障：价格刚性、组织的保障、网点的保障；

四个会战：宴席、会销、意见领袖、名师讲堂；

五个提升：央视、新媒体、新公关、新定位、新传播；

在论及具体的策略方面，赵总从市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、管理策略几个方面进行了详细解读。

接下来由衡水老白干营销有限公司监察审计中心主任石新勇做有关市场监察审计工作的专题报告。石主任的汇报包含窜货违规情况、费用违规情况、公司审计活动开展、打假及品牌保护工作、诚信体系建设、公司人员严重违法违纪行为和强化监查审计中心内部自律七个方面进行了详细解读。工作报告使经销商朋友更加清晰的了解衡水老白干监察审计工作的重点与进展，使经销商信心倍增。

会议的颁奖环节对春节促销期间在销售方面做出突出贡献的优秀经销商们进行了表彰，并给予奖励，鼓舞了经销商士气，并鼓励经销商2018年的营销工作上做出更好的成绩。

随后，所有与会人员进行了合影留念，用相机定格下群雄会师的一刻，展现了衡水老白干团队与经销商队伍强大的气场和凝聚力。

下午会议部分，首先是咨询公司对与会人员进行培训。我们有幸邀请到了君智咨询总裁、北大汇丰商学院特约讲师徐廉政先生做了主题为《大变革，大突破，大发展》的演讲，对品牌战略定位等观点进行了深入解读，用实际案例进行剖析，使与会人员受益匪浅。

2018年春季全国优秀经销商大会旨在鼓舞经销商的士气，加强与经销商之间的联系，增进与经销商之间的凝聚力，总结经验，明确未来前行的方向。新年新气象，“改革”打造新征程，这次大会以不忘初心志向坚、砥砺前行共携手主题，坚定团结实干、创新争先的企业精神，努力实现打造制造一流、营销一流 、管理一流、 服务一流的现代化酒业集团的企业愿景，让我们凝心聚力，团结合作，共创新的辉煌！