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一树三香,美美与共 | 衡水老白干酒业2023年半年度营销交流会圆满召开
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一树三香,美美与共 | 衡水老白干酒业2023年半年度营销交流会圆满召开

7月16日—17日,衡水老白干酒业2023年半年度营销交流会在承德坝上草原胜利召开。本次会议既是一次培训分享会,更是一场市场部署会,旨在以百倍信心冲刺新目标,再攀新高峰,夯实“一树三香,美美与共”战略基础!


一树三香,美美与共

河北衡水老白干酒业股份有限公司

2023年半年度营销交流会


河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东,副总经理郑宝洪,财务总监吴东壮,酒业公司副总经理、衡水老白干营销有限公司总经理贺延昭等公司管理层、营销骨干及承德乾隆醉酒业、湖南武陵酒业、安徽文王酒业、山东孔府家酒业公司高层领导及核心营销人员参加了会议。

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会议由河北衡水老白干酒业股份有限公司财务总监吴东壮主持,他强调了本次营销交流会的目的和作用,通过总结、交流、借鉴营销经典案例,实现优秀案例推广、资源互补、市场拓宽,助力酒业多元化发展。


淬炼思想洞见

河北衡水老白干酒业股份有限公司

2023年半年度营销交流会


当前的经济形势如何?白酒行业又有哪些新洞察?衡水老白干家族品牌如何实现新增长?……

基于以上问题,本次会议特邀请了正一堂战略咨询机构董事长杨光、总经理丁永征和清华大学宋学宝教授进行主题培训分享。

会上,正一堂战略咨询机构董事长杨光、总经理丁永征和清华大学宋学宝教授分别围绕《唯客为尊、穿越周期、长期主义——白酒行业新洞察与老白干家族品牌增长新思考》和《当今的市场经济形势和营销思路》进行了专题培训。

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正一堂战略咨询机构董事长杨光表示,经济复苏后,白酒还会迎来结构式增长,只是未来将是百亿级名酒的竞争,而白酒企业集团化趋势在未来五年也将继续加速。在行业转型大乱期,企业生态大战期,衡水老白干如何进行“三香五品”集团化优势协同作战,将是实现跨越式发展的重大课题。

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随即,正一堂战略咨询机构总经理丁永征从企业应对之策进行了分享,他认为,衡水老白干五家企业实现下一轮弯道超车,最基础的还是要靠品质、口感上位,并从抓住品质升级新风口、抓住品牌惯性增长红利、抓住200元结构超级窗口期、抓住大商生意、唯客为尊做动销、培育惯性消费需求和市场厚度等方面发表了建设性意见!

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谈及“当今的市场经济形势和营销者的素养”,宋学宝教授从宏观、微观、世界、历史等角度全方位地解读了当下的经济困境,并就如何在困境中发挥潜力,谋发展和怎样培养营销者素养,成为营销大师展开了详细讲述。


汇聚营销力量

河北衡水老白干酒业股份有限公司

2023年半年度营销交流会


齐心并进,奋楫笃行,本次会议,衡水老白干酒业五大事业部总经理分别从自身市场出发,对年度工作规划和营销思路做相关汇报,总结成绩,分享经验,共赴未来发展。

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板城酒业党委书记、总经理张春生在会上围绕“统一思想,高端赋能,动销为王,强抓管理”的营销理念,就2023年度板城酒业的市场营销工作进行分享:以“2023营销工作高质量发展“为目标,坚持并践行长期主义,落实产品结构和市场管理方针,强调凸显效率产品主导地位的同时,稳步推进中高端产品动销,努力实现板城酒业战略单品的全面开花;最后张总强调要通过从源头管理市场,强化执行市场主体责任下移等为保量扩需稳增长提供坚实支撑,从而更好地保障公司战略有效落地。

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安徽文王酒业党委书记、总经理王越从“公关创新,团购创新“的理念出发,重点介绍了文王酒业下半年“提前创收;文化树牌;规模动销”的三大核心动作,将本着强化管理、提升终端动销速度、明确网点广度扩充的策略,细化营销服务,挖掘内生增长。

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衡水老白干酒业公司副总经理,营销公司总经理贺延昭从产品、技术、模式创新方面进行了阐述,一要继续打造大单品,聚焦高端的同时,关注壮大中低端产品;二要提高组织管理,做好消费引领;三要加强价格管控,塑造品牌优势,通过稳扎稳打的发展,强基固本、创新突破,筑牢高质量发展的基础。

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湖南武陵酒业总经理张毅超分享武陵的运营管理模式,表示要通过【突破思维,打开销售体量的想象空间;聚焦品牌高端线,寻找增长破局;扩大行动范围和数量,链接C端客户】三大举措,夯实营销系统,实现市场持续布局。 

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孔府家酒业营销公司副总经理李艳华做汇报讲解,李总在讲话中指出,孔府家酒业的营销理念实现了 “从低端到高端,从大流通到精细化“的转变,为实现名酒复兴,孔府家将继续坚持渠道创新、公关创新、团购创新,并加强数字化工具的运用,增强消费者多元化互动,平衡供需关系,优化销售渠道,为实现全年营销管理目标保驾护航。


共谱发展新篇

河北衡水老白干酒业股份有限公司

2023年半年度营销交流会


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在营销案例分享环节,各营销骨干先后分享了优秀的营销案例,多角度、多渠道地阐述了产品结构、市场份额提升的关键要领。各事业部人员相互交流,取长补短,分享借鉴,纷纷表示受益良多。

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随后,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东发言强调,各事业部首先应根据不同区域,不同环境,不同文化,因地制宜地制定完善相关政策;其次要秉承可持续发展,巩固根据地市场布局,打好根据地市场攻坚战;同时深度挖掘各自的产品文化,将产品品牌与历史文化深度结合,讲好白酒故事,深耕白酒文化,打造成为真正“有文化,有品质,有品牌“的白酒企业,最后每个营销团队都应该时刻保持“有气势,有精神,敢打必胜,奋勇争先”的劲头,集中力量,携手共进,为衡水老白干酒业发展做出更大的贡献!

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在听取了五大事业部的汇报和交流探讨后,河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚作重要总结发言。面对市场、消费者对白酒行业提出的新需求,王总对接下来的营销工作作出了以下安排:

01完善产品体系

打造完善的产品体系,根据各自的市场需求,进一步优化提升整体产品结构。

02变革渠道模式

变革渠道模式,注重渠道拓广的深度和广度,建立有效的渠道合作机制,打造商业资源整合者。

03优化根据地市场

市场层面要更加注重根据地市场的建设,精准优化营销队伍整体素质,不断壮大团队力量,为品牌造势和释放市场活力创造有利条件。

04加强消费者培育

加强与C端消费者的链接沟通,各事业部领导者要善于以消费者思维,制定精准化公关活动和品牌运营方案,增强价格管理的能力,满足超高端、中高端、大众消费等多元化需求。

05清晰化战略思路

制定清晰的战略思路,将其落实为通俗易懂、便于执行的落地政策,稳扎稳打,为圆满完成销售目标任务打下坚实基础。


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齐心协力谋发展,守正创新筑未来,下半年的战鼓已经擂响,相信在公司战略方向的指导下,衡水老白干酒业五大事业部定能全力以赴,向高而攀,将各大品牌营收提升到新高度,为实现2023全年营销目标加速前进!


发布时间:2023-07-26 访问量:20220

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