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坚持新战略定位,全力铸就中国高端白酒一流企

2018年衡水老白干秋季全国优秀经销商大会胜利召开

坚持新战略定位,全力铸就中国高端白酒一流企业


2018年10月12日,2018年衡水老白干秋季全国优秀经销商大会在贵阳隆重召开。厂商齐聚一堂,共同见证了这场以“新战略 新高度 新征程”为主题的营销盛会。

在经历了大刀阔斧的改革后,衡水老白干收获了大量来自消费者和经销商的肯定,旗下各主推产品的市场表现强劲。而作为继新战略发布后的第一场大规模的营销会议,因而备受各界关注。

此次经销商大会共邀请到了来自全国28个省份,300余位优秀经销商参会。出席会议的领导有:河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙、河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚、衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东、衡水老白干营销有限公司副总经理郑宝洪、衡水老白干营销有限公司副总经理王汉国、衡水老白干营销有限公司副总经理张毅超、衡水老白干营销有限公司监察审计中心主任石新勇、上海君智企业管理有限公司董事长谢伟山、上海君智资深定位专家张景辉及项目组成员、成都博智信息技术股份有限公司酒类行业事业部王洲总监等。大会由衡水老白干营销有限公司副总经理贺延昭主持。

厂商同心,实现共赢

大会上,河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司董事长刘彦龙发表演讲,分别从当前酒业所处的形势,厂商所面临的机遇和挑战,市场竞争态势等方面为切入,对衡水老白干的营销战略、品牌定位及所取得的相应成果做了深入的分享。


刘总指出:企业成功的关键,最重要的是能够把握发展形势,抓住发展机遇。粗放的时代已经过去,品质的时代已经来临,企业的发展要以匠心为初衷,始终坚持对品质的精益求精。同时他还强调:饮水思源,衡水老白干所取得的每一点进步和成功,离不开经销商朋友的关注、信任、支持和参与,要不断总结工作中存在的问题,并及时解决,为经销商朋友提供更优质的服务,提升衡水老白干在市场当中的竞争力,厂商同心,实现共赢。

立足五个“坚持“

全力铸就中国高端白酒一流企业

河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚以数据为支撑,深度解析了白酒行业发展现状及衡水老白干的运营情况。王总表明了在未来发展中,凝心聚力、一往无前的决心和态度。开弓没有回头箭,目标已经确定,衡水老白干只有奋勇向前。特别引人注目的是,王总以“五个坚定不移”发出品牌发展的最强音,与各位合作伙伴、经销客户朋友一起,携手开创衡水老白干跨越发展的新天地。


1、坚定不移贯彻品牌定位。要从生产、营销、地推、科研、供应、工业旅游等方面紧紧围绕战略定位做配称,充分凸显衡水老白干地缸发酵的特点,让消费者充分了解衡水老白干杂醇油含量低、小分子酒、醉酒慢醒酒快产品特点,了解衡水老白干传承千年、享誉海内外的品牌故事,努力朝着中国高端白酒的一流企业方向持续迈进。

2、坚定不移贯彻产品削减,实施大单品战略。营销重点放在“衡水老白干1915” “20年十八酒坊”“15年十八酒坊”“20年衡水老白干”“五星衡水老白干”等战略大单品上。

3、坚定不移贯彻渠道推广策略,做大做强渠道。强化渠道在品牌定位与消费者的链接作用,充分重视建设经销商、团购、电商、零售、烟酒店等渠道建设,全面释放品牌张力,做到海、陆、空全面覆盖,高强度渗透。

4、坚定不移推进营销管理的升级换代工作。引进外部优质资源,持续推进营销的信息化管理,通过信息化增强市场透明度,掌握市场动向,对渠道的经销权进行合理布局,强化对经销商、区域经理的考核指标和方向,为营销管理决策提供真实可靠的依据。

5、坚定不移推进营销体系改革。2018年是衡水老白干的“改革年”,改革重心将会放在营销体制、组织和分工、授权和定位等方面。实现与公司新战略定位相匹配,实现真正意义上的资源效率最大化。

深度聚焦新战略定位

全面升级营销服务配套

白酒企业扩张动能将主要来自于市场份额抢夺。适应这一变化,我们必须增强敢于在市场大潮中拼搏的勇气,必须提升勇于应对行业高手的过招能力。衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东与参会嘉宾分享了2018年1-9月份衡水老白干的销售工作复盘与计划、衡水老白干企业文化、并对衡水老白干的整体营销工作进行了总结发言。他在会上表示,要深度聚焦品牌的新战略定位。


 赵总强调:进一步将价格政策、渠道措施、产品聚焦、战略配称、省外拓展、信息化管理等落实到位,增强速度意识,抢占品牌制高点、文化制高点、渠道制高点、消费制高点;衡水老白干的全体员工及合作伙伴要坚定实施新战略定位,增强效率意识,各个营销服务体系对公司的战略部署,不怀疑、不争论、不折扣,快速落地、高效执行,为2018年整体营销计划保驾护航。


衡水老白干营销有限公司监察审计中心主任石新勇做2018年上半年监察审计工作报告


企业的发展离不开匠心的传承,更离不开不断的创新。衡水老白干的发展,在坚持传承千年匠心精神的同时,也引进了优质的外部资源,为企业的发展注入新的活力。在此次经销商大会上,衡水老白干提供新战略咨询的公司---上海君智企业管理有限公司董事长谢伟山做了企业竞争与战略解读的专题报告。


上海君智资深定位专家张景辉做《企业竞争战略与战略解读》的专题报告


成都博智信息技术股份有限公司酒类行业事业部总监王洲

对CRM业务的功能进行了详细的介绍及操作流程演示。

经销商反响热烈,信心高涨

2018年,衡水老白干带给了业内太多的震撼,而此次经销商大会的召开,展现出了企业勇于变革、大胆创新的魄力与决心,同时也是与经销商的一次真诚直接的对话和交流。

与会的经销商表示,已经深刻感受到新战略发布后的衡水老白干“速度“,对经销商的服务与支持也越来越贴近,营销团队执行力提升更是有目共睹。对于未来,有绝对的信心与衡水老白干一同在新的征程上直面竞争、直面挑战,共同去赢得市场。


作为老白干香型的开创者与领导者,衡水老白干的产品优势正焕发出强大的市场生命力。凭借品类稀缺性、品质差异化及“喝老白干不上头“的消费者饮用体验,必将迅速成长为中国高端白酒的一流企业。衡水老白干改革战役已经全面打响,品牌高端化之路将如何走,值得全行业期待。

发布时间:2018-10-14 10:55:27 来源:本站

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