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王占刚:河北酒业的风云标杆人物


王占刚,工商管理硕士学位,现任河北衡水老白干酿酒集团副总经理兼河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理。

从事营销和企业管理工作18年来,王占刚以一流的产品为首,强势的经销商为翼,先进的营销模式为器,更重要的是以品牌为盾,充分发挥老白干香型代表的优势,打造中国白酒行业制造一流、营销一流、管理一流、服务一流的标杆企业,造就了衡水老白干河北白酒的龙头形象,为冀酒树立了丰碑和典范。

衡水老白干从一个地方品牌发展为全国知名品牌,屹立于中华酒林。衡水老白干销售收入由2000年的1.5亿元增加到2015年的23.35亿元,主要经济指标位列中国白酒行业前20强,连续14年在河北省白酒行业稳居第一。

广种与精耕

在省外,只要一提到衡水,就会联想到衡水老白干。这说明衡水老白干在全国市场已经具有很高的知名度,这同样与王占刚确定的市场发展战略息息相关。在市场发展中,他提出“河北全面为王,构建三大板块,实现重点突破;全国点状扩张,推广大客户制,做到点面结合”的市场战略,使衡水老白干遍布全国各省、市、自治区。随着衡水老白干品牌力的不断提升,衡水老白干也成为衡水市的一张名片。一个公司产品的渠道好不好,要看它和企业战略配不配套,大战略就要有大经销商的配合。衡水老白干设立大客户部,利用大客户的自有渠道资源,提高了衡水老白干在全国市场的覆盖率。现在衡水老白干已经消灭了全国地级空白市场,并开拓了美国、韩国、日本等国际市场。在省内,王占刚提出河北全面为王的市场战略以来,通过多方努力,战略发展,现在已经坐稳了河北第一的交椅。

随着衡水老白干王者地位的巩固,王占刚通过艰苦卓绝的奋斗赢得了来自社会的各种鲜花与掌声,因此很多荣誉也是实至名归。王占刚2013年3月获得全国轻工行业“劳动模范”荣誉称号;2011年4月获得第十五届“河北青年五四奖章”;2010年12月获得青春照靓新河北“百名青年风尚人物”称号;2010年2月荣获“2009河北酒业十大金牌职业经理人”称号。

坚守与变革

王占刚认为,这些年衡水老白干稳坐河北王,主要是做到了:“第一,坚守品质,衡水老白干一直坚持独特的老白干香型;第二,坚守品牌,我们的口号是‘衡水老白干喝出男人味’,品牌是水滴石穿的过程,一定要坚持;第三,战略坚定,衡水老白干在河北为王。外面的世界太精彩,诱惑带多,但我们一定把河北市场做好,河北GDP全国第6,人口7千万全国第6,河北市场做好了,衡水老白干一定会进入白酒行业的前7名。”他接着说:“当然还有在坚守中创新。第一,机制创新,2015年衡水老白干做了白酒行业第一家混合所有制改革,导入了战略合
作者——经销商;第二,营销创新。首先是产品创新,我们不能光盯着政府发展,我们一定要做大众化的酒,所以三年以前我们成立了大众酒事业部,研究老百姓消费;第二就是渠道创新,渠道创新要有壮士断腕的决心,我们和1919也签署了战略协议以及公司拟成立电子商务公司,进一步整合资源,打通线上线下营销推广,提升公司销售业绩。”

扛起文化振兴冀酒大旗

2016年2月河北省诗酒文化协会第二次会员代表大会在石家庄市召开,河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司副总经理兼河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚担任新一届河北省诗酒文化协会会长。王占刚表示:“河北省诗酒文化协会将继续秉承“文化振兴冀酒”的根本宗旨,深入开展酒文化研究,挖掘、研究河北省酒业深厚的历史文化内涵和积淀,为冀酒发展做好文化铺垫;将组织更多有关文化振兴冀酒的活动促进河北酒业繁荣、和谐、科学发展。”这意味着王占刚将扛起文化振兴冀酒的大旗,带领河北酒业走向更美好的未来,任重道远。

公仆情怀赤子心,情注衡水写人生。衡水老白干是河北的龙头企业,王占刚更是河北酒业风云人物的标杆人物。



发布时间:2016-10-08 13:49:19 来源:转载自:燕赵酒业新闻台
  

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